| 加拿大制造 在壓力中適應變化 快時尚、網上銷售以及中國制造已經深刻的改變了消費者的購物習慣，即使是在溫哥華已經經營了50年，擁有15家店面進行批發零售業務的床上用品制造商達尼亞(Daniadown)，也感到了壓力。 新設計 新潮流 被Zara和H&M等快時尚品牌訓練出來的年輕消費者期望著不斷變化和令人興奮的設計，這意味著類似達尼亞這樣的羽絨被、枕頭和床上用品制造商也必須跟的上時代的潮流。 最顯著的變化就是，無論面對的是有褶皺、紋理或是個性設計的床上用品，千禧年一代的年輕人的要求都是“絕對不要用熨鬥”。 這也是第一個令達尼亞的主管凱瑟琳‧安德森感到頭痛的變化。她說，因此，這些顧客絕對不想要看到花，最起碼現在的潮流是絕對不要出現花。然而明天可能是一個完全不同的情況，“我們必須以最快的速度完成設計，做出新的東西，”安德森說，“以前我們會重複使用一個模板兩到三次。現在，我們只會制作一個款式。” 安德森的父親喬恩是一名丹麥的發明家和室內家具設計師，他的事業開始于歐洲的一家小店裏，那時他就開始向住在溫哥華的歐洲人出售羽絨被。到了70年代，喬恩‧安德森有了3家達尼亞專營店，並把分店開到了西埃德蒙頓購物中心。如今，達尼亞在BC省、阿爾伯塔省和曼尼托巴省都有專營店，還批發自己的産品給美國的小店和網絡電商。去年上半年，達尼亞800萬的業務收入一半來自于零售，一半來自于批發。 電子銷售的利與弊 快速更替的新款式意味著賣舊款的時候會有更多的壓力，互聯網在這方面提供了很大的幫助。在美國電子零售商那裏出售多余的貨品，意味著安德森可以提前6-18個月來結束一個款式的銷售時間。 但是隨著電子商務和網上購物的流行，新的問題也層出不窮。“你可能會搬起石頭砸自己的腳，”她說，“如果一開始就在許多網站上出售床上用品，這些網站會互相比較價格，然後爲了爭奪市場而減價，使産品降級。所以想在網上銷售，就要在某種程度上有限制。” 達尼亞不能迎合低成本需求的低端消費者，但是限于加拿大高端消費人口的短缺，達尼亞必須在具有挑戰性的中端市場努力運營，控股的Henry Yuen表示。而生存意味著要保證質量，並且在保證質量的前提下，提出合理的價格。爲此，安德森避開了包括批發商在內的所有中間商，並保持很小的庫存以及公司開支。旗下90名員工中的一半是在總部負責生産工作。 幸運的是，不像其他同樣專攻溫哥華中端市場的制造和零售商，達尼亞有一些特殊的優勢，使它成爲極少數順利存活的本土床上用品制造商。達尼亞購買織物設計的版權、定下紡織廠的面料，然後在溫哥華本地剪切和縫制;收購加拿大和歐洲的高級羽絨，將它們填充進羽絨被和枕頭。 雖然大多數時尚床上用品企業都會爲每個系列産品生産多種尺寸，但是達尼亞堅持只生産四個類別：加寬單人(twin)、雙人(double)、皇後(queen)、國王(king)。到目前爲止，達尼亞每年只需要生産兩到三個系列的産品，而不像其他時尚品牌，每年推出七到八個系列。因爲消費者不要求床上用品迅速降價，達尼亞第一次全面打折可能是在全價推出4個星期之後。 競爭和市場來自中國 但是，在一個雜貨店和藥店都開始銷售床上用品的市場裏，激烈的競爭使得每個公司互相比拼的重點，不僅僅是在質量上，更在價格上。 每個人都能在境外創造自有的品牌，只要他們能滿足最低的質量要求。 低門檻導致競爭的白熱化，同時也威脅著達尼亞這樣的加拿大本土制造商，安德森家族雖然仍在溫哥華填充羽絨被，但是縫制純棉羽絨被外套的工作已經被移到了海外。 中國的廠商能提供最低6元/米的被套，而不會每米收費50元。而中國的羽絨也比較便宜，部分原因在于其發達的禽類食品行業，安德森說，成熟的雞鴨鵝能長出具備更加保暖能力的羽絨，但是其中最昂貴的是成年鴨子的羽絨，因爲鴨絨能緊密的聚在一起，最大程度的保護熱量不會流失。這些能生産高級羽絨的鴨子生活在加拿大聖勞倫斯航道和冰島，每年只有部分鴨絨可以用于銷售。 消費者總以爲他們得到了他們想要的(價廉物美)，但事實並非總是如此。“加拿大制造可能是我們最大的優勢，”安德森說，“客戶知道我們在羽絨被裏放的是什麽。”在達尼亞，一個標准的大號羽絨被定價在160元，但是根據使用的羽絨不同，羽絨被的價格可以從最低的雙人被100元，到價值超過6000元的高級國王羽絨被。 達尼亞並不會被任何困難和變化所影響，安德森鎮定的表示，做生意就是這樣的，要適應一切變化。在中國制造的壓力下，加拿大的達尼亞選擇與亞洲市場接軌，進駐亞裔社區，用加拿大品牌，向中國市場發起反攻。 |
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